近年來，受新冠疫情持續、國際政治經濟復雜多變、匯率劇烈波動等諸多不利因素的影響，白云電氣集團各產業公司國際業務面臨著前所未有的挑戰，特別是人員出國回國難、產品運輸安裝難、國際業務收款難等等，沖擊著集團各產業公司數十年積攢的100多個國家的國際業務根基。同時，國內電力能源裝備市場又極度“內卷”，為努力保住國際業務，集團及各產業公司一方面創新業務及溝通模式，通過遠程線上商務溝通、強化海外銷售渠道建設、線上直播驗廠等方式，保持與國外客戶的溝通交流；另一方面抓住國外疫情防控逐步放開的窗口期，果斷動員海外業務骨干積極突圍開拓國際市場，取得了可喜的成果。

2022年3月，為貫徹落實公司“開好局、打勝仗”決策部署，南京電氣（集團）有限責任公司（簡稱：南京電氣）外貿業務主管齊光明主動請纓前往海外一線開展業務。當時國內外疫情形勢還不明朗，這是“明知山有虎，偏向虎山行”，齊光明本著對公司數十年沉淀下來的海外渠道的無比珍惜，頂壓力主動擔當，敢于冒風險果斷出擊。在做好防疫的基礎上，齊光明前往土耳其和智利，歷時七個月，收獲近2000萬元訂單，以實際行動展現和詮釋了不畏艱難、擔當奉獻的精神。

在土耳其市場，南京電氣復合絕緣子打破本土市場壟斷壁壘，擊敗當地本土廠家以及海外各大知名企業，首次進入土耳其市場，并成功應用于土耳其最高電壓等級輸電線路，為下一步進軍中東周邊國家奠定了重要基礎。在智利市場，初步拓展南京電氣品牌形象，提升市場知名度，成功拿下300萬元復合及玻璃絕緣子訂單，取得良好開局。

海外項目現場

同時，南京電氣外貿部門狠抓印度市場，進一步鞏固了市場地位，層層遞進，促成自疫情爆發以來首個超2000萬玻璃絕緣子項目訂單，進一步增強了海外市場發展的信心。

印度市場對中國電力裝備需求巨大，是公司重要的海外市場。如何在當前國際形勢、兩國雙邊關系下，更好地發揮公司的產品和技術優勢，解決高壓套管、復合絕緣子等產品訂單的履約及售后服務問題，進一步拓展印度市場同時也為印度納西克工廠未來發展尋找思路，由南京電氣科技集團有限公司（簡稱：南京電氣科技集團）郝敬濤帶隊，南京電氣高壓套管有限公司陳雄清、丁世林、外貿公司沈偉韜組成四人團隊，重啟印度之旅。

四人小組先后訪問了負責印度國網項目的公司，會見了印度國網公司技術和行政負責人，深入細致的討論目前產品的履約交付問題、未來合作意向。又前往部分重點變電站進行客戶回訪，與變電站技術人員及負責人進行了技術交流和產品介紹。

項目訪問交流

在納西克工廠實地調研的過程中，工作小組現場解決了困擾工廠多年的生產設備故障，并再次給工廠技術人員進行了產品技術方面的培訓，得到了工廠印方負責人的高度肯定。

納西克工廠實地調研

從2020年底開始，為了按時交付與戰略合作伙伴烏干達農網（卡蘭加拉地區）海纜及配網線路EPC項目、提升客戶滿意度，白云明德（北京）國際工程管理有限公司（簡稱：白云明德）非洲辦事處負責人賈宇梟主動留守烏干達，負責對外管理項目現場的線路踏勘、征地和建設動員、安環和營地建設事宜，對接監理、施工分包商和政府機構等利益相關方，辦理施工許可、審批手續；對內協助優化海纜和配網線路的設計與施工方案。

以該項目為藍本，賈宇梟通過收集匯總執行過程中的風險注意事項、文件模板和管理工具，總結出了海外輸變電EPC項目的整體執行流程、管理技巧和操作細節，從成本、進度、質量、安環等方面綜合考慮，編制了適用于公司現階段的《工程項目總承包全流程管理規定》，為公司在海外EPC項目上進一步積累了寶貴的經驗。同時，為了協助集團旗下各產業公司的產品在疫情期間的順利交付，賈宇梟申請以售后工程師的名義前往坦桑尼亞電站，先后完成了集團旗下多家公司220kV主變和站用變，以及GIS、低壓交流盤柜、UPS和蓄電池組等的現場安裝指導和調試工作，確保了白云系列產品的及時投運，得到了業主的高度肯定。