近年來(lái)，受新冠疫情持續(xù)、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變、匯率劇烈波動(dòng)等諸多不利因素的影響，白云電氣集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)公司國(guó)際業(yè)務(wù)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，特別是人員出國(guó)回國(guó)難、產(chǎn)品運(yùn)輸安裝難、國(guó)際業(yè)務(wù)收款難等等，沖擊著集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)公司數(shù)十年積攢的100多個(gè)國(guó)家的國(guó)際業(yè)務(wù)根基。同時(shí)，國(guó)內(nèi)電力能源裝備市場(chǎng)又極度“內(nèi)卷”，為努力保住國(guó)際業(yè)務(wù)，集團(tuán)及各產(chǎn)業(yè)公司一方面創(chuàng)新業(yè)務(wù)及溝通模式，通過(guò)遠(yuǎn)程線(xiàn)上商務(wù)溝通、強(qiáng)化海外銷(xiāo)售渠道建設(shè)、線(xiàn)上直播驗(yàn)廠等方式，保持與國(guó)外客戶(hù)的溝通交流；另一方面抓住國(guó)外疫情防控逐步放開(kāi)的窗口期，果斷動(dòng)員海外業(yè)務(wù)骨干積極突圍開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，取得了可喜的成果。

2022年3月，為貫徹落實(shí)公司“開(kāi)好局、打勝仗”決策部署，南京電氣（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：南京電氣）外貿(mào)業(yè)務(wù)主管齊光明主動(dòng)請(qǐng)纓前往海外一線(xiàn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外疫情形勢(shì)還不明朗，這是“明知山有虎，偏向虎山行”，齊光明本著對(duì)公司數(shù)十年沉淀下來(lái)的海外渠道的無(wú)比珍惜，頂壓力主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)果斷出擊。在做好防疫的基礎(chǔ)上，齊光明前往土耳其和智利，歷時(shí)七個(gè)月，收獲近2000萬(wàn)元訂單，以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)和詮釋了不畏艱難、擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)的精神。

在土耳其市場(chǎng)，南京電氣復(fù)合絕緣子打破本土市場(chǎng)壟斷壁壘，擊敗當(dāng)?shù)乇就翉S家以及海外各大知名企業(yè)，首次進(jìn)入土耳其市場(chǎng)，并成功應(yīng)用于土耳其最高電壓等級(jí)輸電線(xiàn)路，為下一步進(jìn)軍中東周邊國(guó)家奠定了重要基礎(chǔ)。在智利市場(chǎng)，初步拓展南京電氣品牌形象，提升市場(chǎng)知名度，成功拿下300萬(wàn)元復(fù)合及玻璃絕緣子訂單，取得良好開(kāi)局。

海外項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

同時(shí)，南京電氣外貿(mào)部門(mén)狠抓印度市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位，層層遞進(jìn)，促成自疫情爆發(fā)以來(lái)首個(gè)超2000萬(wàn)玻璃絕緣子項(xiàng)目訂單，進(jìn)一步增強(qiáng)了海外市場(chǎng)發(fā)展的信心。

印度市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電力裝備需求巨大，是公司重要的海外市場(chǎng)。如何在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)、兩國(guó)雙邊關(guān)系下，更好地發(fā)揮公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決高壓套管、復(fù)合絕緣子等產(chǎn)品訂單的履約及售后服務(wù)問(wèn)題，進(jìn)一步拓展印度市場(chǎng)同時(shí)也為印度納西克工廠未來(lái)發(fā)展尋找思路，由南京電氣科技集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：南京電氣科技集團(tuán)）郝敬濤帶隊(duì)，南京電氣高壓套管有限公司陳雄清、丁世林、外貿(mào)公司沈偉韜組成四人團(tuán)隊(duì)，重啟印度之旅。

四人小組先后訪(fǎng)問(wèn)了負(fù)責(zé)印度國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目的公司，會(huì)見(jiàn)了印度國(guó)網(wǎng)公司技術(shù)和行政負(fù)責(zé)人，深入細(xì)致的討論目前產(chǎn)品的履約交付問(wèn)題、未來(lái)合作意向。又前往部分重點(diǎn)變電站進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，與變電站技術(shù)人員及負(fù)責(zé)人進(jìn)行了技術(shù)交流和產(chǎn)品介紹。

項(xiàng)目訪(fǎng)問(wèn)交流

在納西克工廠實(shí)地調(diào)研的過(guò)程中，工作小組現(xiàn)場(chǎng)解決了困擾工廠多年的生產(chǎn)設(shè)備故障，并再次給工廠技術(shù)人員進(jìn)行了產(chǎn)品技術(shù)方面的培訓(xùn)，得到了工廠印方負(fù)責(zé)人的高度肯定。

納西克工廠實(shí)地調(diào)研

從2020年底開(kāi)始，為了按時(shí)交付與戰(zhàn)略合作伙伴烏干達(dá)農(nóng)網(wǎng)（卡蘭加拉地區(qū)）海纜及配網(wǎng)線(xiàn)路EPC項(xiàng)目、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，白云明德（北京）國(guó)際工程管理有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：白云明德）非洲辦事處負(fù)責(zé)人賈宇梟主動(dòng)留守烏干達(dá)，負(fù)責(zé)對(duì)外管理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的線(xiàn)路踏勘、征地和建設(shè)動(dòng)員、安環(huán)和營(yíng)地建設(shè)事宜，對(duì)接監(jiān)理、施工分包商和政府機(jī)構(gòu)等利益相關(guān)方，辦理施工許可、審批手續(xù)；對(duì)內(nèi)協(xié)助優(yōu)化海纜和配網(wǎng)線(xiàn)路的設(shè)計(jì)與施工方案。

以該項(xiàng)目為藍(lán)本，賈宇梟通過(guò)收集匯總執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)注意事項(xiàng)、文件模板和管理工具，總結(jié)出了海外輸變電EPC項(xiàng)目的整體執(zhí)行流程、管理技巧和操作細(xì)節(jié)，從成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安環(huán)等方面綜合考慮，編制了適用于公司現(xiàn)階段的《工程項(xiàng)目總承包全流程管理規(guī)定》，為公司在海外EPC項(xiàng)目上進(jìn)一步積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，為了協(xié)助集團(tuán)旗下各產(chǎn)業(yè)公司的產(chǎn)品在疫情期間的順利交付，賈宇梟申請(qǐng)以售后工程師的名義前往坦桑尼亞電站，先后完成了集團(tuán)旗下多家公司220kV主變和站用變，以及GIS、低壓交流盤(pán)柜、UPS和蓄電池組等的現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)和調(diào)試工作，確保了白云系列產(chǎn)品的及時(shí)投運(yùn)，得到了業(yè)主的高度肯定。